照企的另一張面孔,另一個戰場

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“得渠道者得天下”,隻要是消費品都遵循這條黃金定律。

食食品品對於倚重內銷的LED照明企業而言,遍佈全國的渠道專賣店、網店就是銷量的保證和品牌實力的展現。

近幾年,LED照明快速發展,LED照明產品滲透率不斷提升,市場需求增長放緩。與此同時,各企業擴產產能相繼釋放,照明產品終端價格持續下滑,行業間競爭更趨激烈。

面對復雜多變的市場環境,照明企業唯有不斷提升競爭力,以應對變化莫測的市場。渠道作為提升企業競爭力的利器之一,成為品牌照明廠商的必爭之地。

食品

隨著歐普照明、佛山照明、雷士照明、陽光照安全明、三雄極光等大批LED照明品牌的強勢入駐,照明渠道爭奪戰漸趨白熱化,其背後正是各傢照明廠商綜合實力食品的較量。

三雄極光2019年半年報顯示,截至2019年6月30日,包括五金零售終端在內,三雄極光在全國擁有的衛生銷售終端已超過10,00食品0傢。

三雄極光沒表示,近年來,公司持續加大實體營銷網絡渠道下沉力度,進一步夯實二、三線城市銷售網絡體系,並延伸銷售渠道至三、四線城市及鄉鎮,構建瞭包括旗艦店、專賣店、專賣區和五金零售終端等在內的多層次線下銷售體系,並結合線上安全電商銷售,形成瞭較為完備的銷售網絡。

三雄極光共完成商用、傢居專賣店或專賣區終端建設超過200傢,在全國已建成營業的燈飾店達73傢,領航店12傢,專賣店、專賣區終端總量超過4700傢;共新建五金渠道終端4800多傢,進一步實現營銷網絡向居民小區及縣級以下市場延伸。包括五金零售終端在內,三雄極光在全國擁有的銷售終端已超過10000傢。

同樣作為照明大廠的歐www.黃色網站.com普照明在3月18日回復投資者提問時透露,“多年來,憑借強大的營銷團安全隊和渠道網絡資源,公司建立瞭立體式、多元化的渠道結構。”

數據顯示,在線下渠道,歐普照明已經在全衛生國個城市級別市場建立瞭超過3,500傢零售專賣店,100,000傢五金網點;在線上渠道,連續多年獲得天貓雙十一照明傢居類產品排名第 一;在商用渠道,已將業務拓展至地產、零售、辦公、工業、市政五大領食品域,並持續輸出多項標桿項目。

渠道多元化佈局已經成為各傢照明企業的主要競爭方向。

佛山照明作為國內老牌照明企業,一直堅持深耕細化渠道市場策略,為瞭提高網食品點的服務能力,自2018年開始推動經銷商由坐商向服務商轉變,借此進一步靠近消費終端,加強衛生對渠道的終端掌控能力。2019年,佛山照明又增設多品類的五金批發渠道,實現瞭多元化跨界發展。

據瞭解,經過多年的發展與沉淀,佛山照明已建立五大銷售渠道,分別為流通批發渠道、專賣店渠道、電商零江珊和靳東親密照片售渠道、工程商照渠道、工礦戶外渠道,形成瞭覆蓋全國的營銷網絡佈局。

值得註意的是,新冠肺炎疫情爆發之後,消費者的消費行為發生瞭一些列變化,其中&l食品dquo;直播賣貨”成瞭備受追捧的消費渠道。

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佛山照明順勢而為,探索新的營銷模式,連續多天在京東、天貓等電商平臺開啟線上直播賣貨。雷士照明也啟動瞭線上全屋購,通過直播平臺賣貨。根據數據統計,截止3月4日,佛山照明直播累計與觀眾互動次數高達25萬次。而雷士照明315衛生線上整屋購直播在線人數也超115萬人,活動訂單超17000單。

不止線上渠道,雷士照明在線下渠道方面也極具競爭優勢。早在2018年,雷士就開始主動出擊,在全國推出“團購店 工廠購”的獨特商業模式,34個運營中心參與開展68場工廠購活動,食品運營覆蓋率達88%,成交金額達2.4億元。2019年雷士健康工廠購模式迭代飛躍,其中江蘇運營中心四天就為雷士創造瞭超8000萬元的業績。

如今,雷士照明在國內已擁有4大制造基地、38傢運營中心、3800多傢品牌專賣店以及遍佈全球5萬 的銷售終端,在海外還建有符合歐洲標準的產品開發中心,並在40多個國傢和地區設立瞭經營機構。

隨著LED照明行業競爭的持續加劇,渠道通路正朝著更多元化的方向發展。在這個新戰場,贏傢未定。

衛生

Time:2020-05-27 10:55:57
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