傢居業國慶促銷戰即將打響

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建材網】筆者註意到,近一兩周來,陸續有多傢企業發起新一輪大促,多數將國慶這個節點納入考慮。

而此前的8月,大多企業剛剛打完一輪促銷戰,據筆者通過公開信息源統計,8月至少發生瞭這樣一些大促動作:

司米櫥櫃聯合索菲亞“定制健康堡壘農村亂睡 ”、顧傢傢居816全民顧傢日、TATA木門818靜音日、諾貝爾828超級品牌日、芝華仕818全民升艙日;蒙娜麗莎第11屆微笑節、藝龍木門818整木定制生活節、森歌集成灶“老客戶服務月”、固諾傢居818星傢居節等。

單就傢居賣場來講,8月也有多起營銷動作,比如富森美的“青年傢居生健康活節”,在瀘州招募500位青年傢居體驗官,現場體驗智能傢居黑科技,可獲贈禮品。

同時上線青年爆砍團,拿出部分商傢的單品,網友選中之後衛生,分享邀請好友協助砍價;用戶可到富森美小程序1元申領“青年飯卡”,內含5張滿2000省200元的抵用券,同時放出瞭1年輕的女朋友7000個幹濕分離垃圾桶,用於免費贈送。

紅星美凱龍在上海辦818超級折扣日,給出1000元無門檻現金抵用券,買貴10倍退差,部分衛生產品可以在線砍價。

8月31日又辦超級品類節,後面發瞭戰報,僅套房品類的銷售收入就高達8.18億,同比增長24.5%,其中小程序及H5的瀏覽量超138萬,通過團達人、群多多等工具,吸引4萬多人領衛生券,新會員近10萬人。

筆者發現,這場大促中,紅星美凱龍還有幾個亮點,比如在小程序上發佈《超級選購指南-全屋風格篇》,吸引瞭100多萬閱讀量,試圖打造成“傢居界米其林指南”;給曲美、北歐E傢、柏林、城市之窗等,打造瞭定制會場及專屬視頻;在公眾號上推送《百年傢居簡史》的條漫。

西安的大明宮也有精彩手筆,8月份辦瞭817超粉節,優惠力度就不說瞭,亮點主要有:3折起的超低特價粉絲爆款;100當300花;購物滿5000元參加“擲骰子,贏現金”活動;聯手蘇寧易購推爆款傢電,持大明宮超粉節購物小票,到蘇寧易購可享滿3000減100,同時也有商傢請來黃日華等明星助陣。

據筆者比較,在地方傢居商場龍頭裡,富森美、大明宮等屬於活躍度相對較高的,辦的一些活動比較有看點,在跟紅星美凱龍、居然之傢們的交鋒中,往往還能在區域市場占得先機,這是值得其他中小型地方商場學習參考的。成功者總有他們的獨到之處!

8月的爭戰餘溫還沒有散去,9月以來,多傢公司又安全推出新一輪大促節,據筆者梳理,至少有如下公司已有行動:

紅星美凱龍“綠色傢居大牌日”,9月5到9月15日,重要亮點有一個是“7元秒變7000元”,運氣隻屬於極少數人,用7塊錢去搶7000元,誘惑力還是非常足的。

另一個亮點是拼團,設瞭6個團,定制-因傢制宜團;衛浴-氣浴軒昂團,軟體-歡聚一躺團,實木-萬眾矚木團,瓷磚/地板-擲地有聲團,智能/電器-未來智選團,完成6個團的打卡,能拿到一張食品參團直降券,zui高降200元。而且還聯手雅居樂地產,設瞭會員專場。

大明宮啟動瞭26周年慶暨國潮大典豪禮璀璨活動,聯手多個商傢已食品經開始瞭動作,比如東鵬,到10月1日,進店就送45塊小地磚;美大集成灶“全城換灶”,預歐美13一14周歲a在線約到場就可獲得禮品等。

富森美面向國慶的大省7天已經啟動,註冊小程序就能領禮品,限量2800份。邀請好友註冊小程序食品,根據好友數量能領食品到不同禮品,zui高是100元紅旗購物卡。力度也是很大的。

KD定制啟動第四屆全民定制節,聯手TATA木門打造“愛心靜享”系列產品,並在北京、上海與鄭州落地首批合作門店。

歐派在9月14日的時候,請瞭孫紅雷到總部,擔任“愛裝狂歡節”的主播,現場分享自己的傢裝經驗,推出“雷選之款”全屋定制套餐。跟粉絲玩起瞭“尋錦鯉”挑戰闖關。

更早點的時候,歐派還啟動瞭廚房文化節,在廣州開發佈會推出瞭一份《夢想廚房白皮書》,從中國廚房生活方式的演變出發,圍繞提升廚房效率、提高用戶體驗、升級廚房產品品質三個維度,提出“整體廚房&rdquo衛生;的產品與服務標準,囊括品質標準、設計標準、功能標準、定制標準等。

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隨後,多種營銷活動落地,包括超級AI大惠戰、愛會跟傢一起走,請來沙寶亮、齊秦、小沈陽等明星,在23個城市落地;同時在全國范圍內征集恩愛情侶,從中抽取25對獲得價值29999元巴厘島旅拍大獎,並有機會成為微電影的主角。

具體優惠包括:僅需15800元,帶回全套廚房;999元/米任意做,買櫥櫃送垃圾處理器、洗碗機;廚房翻新免費拆舊等等。

易高傢居舉行全屋傢安全居明星季愛傢行動第三季,情歌王子食品蘇永康助陣,這個“愛傢行動”活動已連辦兩屆,主推賣點是16800元七大空間裝滿傢,核心做法其實就是明星演唱會 大促。

2017年時,易高請的羅嘉良,主推12800空間套餐,921戶業主到場;2018年時,請江映蓉,主推16800六大空間加贈廚櫃,1000多戶業主。

還有新中源陶瓷的“聽新中源聲音”建材品牌聯盟活動,今年一直在辦,主要也是請明星來辦演唱會,借此搞促銷。有時候會聯手多傢食品相關品牌商傢,一起辦。

正值上市周年慶,頂固發起第四屆親親季,以“輕奢領秀”為主題,在濟寧、達州、無錫、景德鎮、南部、成都、昆明、蘭州等8個城市,攜手黃雅莉、李曉傑食品、許紹洋、王蓉安全、安又琪、李行亮、湯鎮業、阿裡郎、胡楊林等多位明星,安全同步啟動頂固全屋定制全國專賣店大促活動,用主題節日 明星引流等方式提升終端效果。

梳理各路豪傑的營銷打法,筆者發現,有三條主線值得關註:

第 一條主線是明星演唱會或直播 大促,依然比較有效,大多公司還是很喜歡的。

第二條主線是造節,不僅僅是大促,而是提高到什麼節、什麼日等層次,而且都想打造成有影響力的活動IP,年年做,經常做,沉淀市場影響力。

第三主線是線上線下的聯動引流,做得越來越漂亮,手段增加不少,像拼團、社群等都成瞭標配。

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Time:2020-05-27 10:55:57
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